梁文锋 3.5 小时内部交流会：克制、开源与 AGI 路线图 | 老金观察

5 月 20 日，DeepSeek 创始人梁文锋开了一场 3 小时 44 分钟的投资者闭门交流会。两个月后，录音文字稿流传全网——没有公关包装，几乎是他本人的原声：愿景、开源、定价、AGI 路线图、中美算力差距，全部摊开讲。

DeepSeek 是我们内容引擎的模型供应商，也是这轮中国 AI 浪潮里最特别的样本。我把 42 页文字稿浓缩成九个主题，每节附一句校对后的原话，文末是我的评价。（说明：文字稿经语音识别与 AI 整理，个别数字与专名以原录音为准。）

一、愿景即组织：没有 KPI 的公司怎么凝聚

梁文锋说 DeepSeek「没有组织」：没有成文的愿景文件、没有 KPI 考核，靠的是「怀着对这个世界非常大的善意」把一群普通人聚起来。他二十年前最崇拜杰克·韦尔奇，如今只留一句——一个公司最重要的是它的愿景，而愿景不是挂在墙上的标语，是你怎么做，不是你怎么说。

「一群平凡的人做出了不平凡的事情，而不是一群天才做出了不平凡的事情。」

二、开源是本意，不是策略

他点名对比：智谱的开源有一种被迫感，DeepSeek 的开源是本意。底层逻辑很硬：AI 最终可能占人类 GDP 的 10%，这么大的事没人能独占，想独占必被历史抛弃；机制上要保证自己拿的利益是有限的，才有可能做成。

「拿得多的人会被拿得少的人打败。」

三、克制作为战略：十个月回本的定价哲学

API 定价按「十个月收回设备成本」，约对应六倍利润。他说这个价格区间需求没有弹性——价格再抬高一倍，token 消耗区别不大、总收入接近翻倍，但不涨；而模型降价那天，公司群里一片欢呼。去年春节爆火，不变现、不抢用户，只想着把用户服务好。

「后面还有西瓜，前面的可能都是芝麻。」

四、AGI 路线图：语言模型 → CoT → Agent → 持续学习 → 自我迭代 → 具身智能

阶梯逐级而上：去年是 CoT，今年是 Agent；下一个瓶颈是「持续学习」——像新员工花两个月熟悉公司一样，让模型做长时间的持续学习；跨过之后是自我迭代的「奇点」（他特别强调这是渐进不是突变）；最后才是具身智能，走进现实世界。

「这个路线图我们可以不用加班。」

五、唯一的核心利益是团队稳定

钱不是问题，资源不是问题，唯一不能退让的是团队稳定——只要人不走，遇到挫折也能继续；其他要素都只是晚半年、晚一年的事。他同时坦言这也是最大的挑战，最近这轮融资让核心员工拿到可观期权后，风险大幅解除。

「只要我能够保持团队的稳定性，我一定能做成 AGI。」

六、中美差距只剩算力：两万张 H 等效

他说差距只有资源：DeepSeek 目前约两万张 H 等效算力，用二十分之一的算力、落后一到两年做出同级模型；人才几乎没有差距——「就是同一批人」，有人留在国内，有人去了国外。最大的模型激活约 800B，国内还在几十 B 量级，差一个数量级，训不起就先在自己的甜区把实验做透。Scaling 远未见顶，拦住他们的是算力，不是规律。

「硅谷在说 Scaling 到头的时候，那是对硅谷来说；对中国人来讲，我们离那个还很远。」

七、CUDA 护城河正在瓦解：国产算力的历史窗口

三个原因：AI 能写代码，建生态比以前容易得多；自研高级语言 TileLang 可以把 CUDA 算子生态重写一遍——V3 训练已经在用英伟达的卡、但不用英伟达的生态；计算卡市场已超过游戏卡，专用芯片与 CUDA 天然解绑。华为 950 超节点四张顶一张 GB300、时间上落后两年，但任务与价格上可以平替。他的判断：一年之内，国产芯片生态问题会被事实扭转，剩下的只有产能。

「在这一点上，英伟达是在掘自己的坟墓。」

八、终局差距只有三件事

当模型能力趋同，终局的差距只剩三样：成本、时间、用户体验。体验有粘性但不本质，本质是先做出来的时间差，和同等质量下的成本壁垒。

「成本是排在第一位的区别。」

九、一半是研究员，一半是标注工

全稿最让我意外的一段：中国标高端数据相对美国没有成本优势，标数据太贵，只能两条腿走路、先标成本低的——而 DeepSeek 现在「公司有一半的人在标数据」，一半的核心研究员、最重要的人，也在标数据。

「解决 AI 这个问题，在现在这个阶段靠的就是标数据。」

老金怎么看

说实话，读完这份文字稿，我在电脑前坐了很久。

在中国新一代 AI 创业者中，有这种定力和信念的人很少；即使放到全球 AI 创业者里，也很少。梁文锋是中国新一代创业者里理想主义的代表，也是开源精神的代表——这句话我敢说，是因为我是受益人。

这几年国内 AI 创业圈的空气是浮躁的：抢 C 端、抢 ARR、抢叙事，融资 BP 里没有「ARR 曲线」都不好意思见人。梁文锋反着来：爆火不变现、降价全公司欢呼、十个月回本就觉得「够了」。这种反商业直觉的克制，反而成了最深的护城河——你学不走它，因为它不是策略，是信念。策略可以抄，信念抄不走。

我们自己就是开源精神的受益者。这个站的内容引擎每天跑在 DeepSeek 上：每天两篇双语文章、每周技术前沿的日报和周刊，全都靠它的 API。十个月回本的定价，意味着老金这样的小团队也用得起顶级模型——这就是「让利换生态」落在我们身上的样子：他把利润让出来，我们把生意做上去。我们卖的是 AI 落地，AI 落地的底座之一，就是他让出来的那部分利润。

所以别再把理想主义当情怀税。在 AI 这种「足够大」的市场里，理想主义恰恰是最理性的长期策略：你根本拿不完，克制不是少拿，是确保自己一直在牌桌上。

对普通创业者的三点启示

一、克制比野心稀缺。 什么都想要的人，会被只要一块的人打败。去年的 C 端抢得头破血流，最后被一个没去抢的人牵走了——这是他原话里最有画面感的一句。

二、愿景是最便宜的组织能力。 小团队没有 KPI、没有期权池，也能凝聚，只要你真的信，并且真的按它做。愿景不是挂在墙上的标语，是你怎么做，不是你怎么说。

三、站在技术上位做下位的事，是降维打击。 先问「这件事在智能的主线上吗」。在主线上，顺手做的副产品都可能比别人的主业强；不在主线上，再热的生意也只是好生意，不是护城河。

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_素材来源：网络流传的梁文锋投资者交流会录音文字稿（2026-05-20 录音，总时长约 3 小时 44 分钟，2026-07 流传），转写误差与个别数字以原录音为准。相关阅读：给 AI Agent 装上可复用的技能 · 老金精选：别人验证过的好东西 · 技术前沿：每周 AI 圈动态_